メルマガで売上をUPさせるための8つのポイント

初心者でもできる!メルマガで売上UPさせるための8つのポイント

どうも、なぎです!

いざ「これからメルマガを始めるぞ!」と思っても、実際に書き始めてみると何を意識したらいいのか分からないという初心者の方、多いのではないでしょうか?

また、メルマガは始めてみたけど「全然成果が出なくて困っているよ〜」という方もいらっしゃると思います。

ですが、焦らないでくださいね。よほど才能がある人でない限り、最初は誰もがそんな感じです。

僕自身も、メルマガを始めたばかりの頃は「何を意識して書けば売上UPに繋がるのか」全くわかっていませんでしたし、最初は結果もほとんど出ていなかったので(^^;)

ということで、今回の記事では【メルマガの売上UPに直接つながる、初心者の方でもすぐにできる8つのポイント】について、詳しく解説させていただきます!

8つのポイントとは

売上UPに直接つながる具体的な8つの施策

それでは早速ですが、売上をアップさせるために効果的な8つのポイントについてそれぞれ詳しくお話させていただきます!

  1. 読者さんの名前(orあなた)で呼びかける
  2. 一斉送信感を極力出さないようにする
  3. ターゲット像を明確に設定する
  4. 1メールには1メッセージのみ入れる
  5. URLの位置を工夫する
  6. 読者さんにしてほしい行動をハッキリと伝える
  7. メルマガ限定の特典を付ける
  8. セールスしすぎない

1.読者さんの名前(orあなた)で呼びかける

読者さんの名前(orあなた)で呼びかける

メルマガのなかで読者さんのことを呼ぶ時には、必ず「読者さんの名前」か「あなた」という形で呼びかけるようにしてください。

この時にやってはいけないのが「みなさん」など、大多数を指す言葉で読者さんに呼びかけてしまうことです。

例えば、あなたの名前が鈴木さんだと仮定して以下の2つのメールが届いたら、どちらの文面のメールの方に惹かれますか?

例1

鈴木さん、こんにちは!

最近急に冷え込みましたが、
体調の方は大丈夫でしょうか?

例2

みなさん、こんにちは!

最近急に冷え込みましたが、
体調の方は大丈夫でしょうか?

例2の「みなさん」という大多数を指す言葉よりも、例1のように個人名で呼びかけてくれている方がなんだか嬉しく感じますし、「ちょっと読んでみようかな」という気持ちが湧いてくると思います。

メルマガの読者さんもそれと同様に、大勢ではなく、あくまで個人間でのやり取りをしている感じでメルマガが届く方が嬉しく感じるものなのです。

2.一斉送信感を極力出さないようにする

一斉送信感を極力出さないようにする

これは先ほど申し上げた事と近い内容なのですが、不特定多数に向けて配信しているようなメールは読者さんにあまり好かれません。

逆に、友だちや知り合いに向けて送る私信のような雰囲気のメールだと、比較的メルマガ読者さんには好まれて読まれる傾向にあります。

「自分と、その読者さん」という一対一の関係性でやり取りができるのがメルマガの最大の特徴であり魅力です。

“なぎ”

不特定多数に向けて配信するなら、ブログでも出来ちゃいますからね!

わざわざメルマガを購読してくれた読者さんですので、求めている関係性や情報もブログ以上のものになります。

そのため、メルマガを購読してくれている「あなた限定」で価値のある情報を配信していますよー、というような雰囲気が必要となってくるのです。

3.ターゲット像を明確に設定する

ターゲット像を明確に設定する

自分が「どのような人に向けて情報発信をしていくのか」というターゲット像をきちんと設定することは、メルマガだけでなくビジネスをする上で欠かせません。

このターゲット像のことを「ペルソナ」というのですが、ペルソナを設定することは非常に大切なことになりますので別記事で詳しくまとめさせていただきました。

ペルソナを知らない、ペルソナをきちんと設定できていないという方には、以下の記事はぜひご一読いただきたい内容となっています。

マーケティングをする上で超重要!ペルソナとは?設定する上で重要なポイントって? マーケティングをする上で超重要なペルソナとは?設定する上で重要なポイントも解説

ペルソナを明確に設定することができたら、そのペルソナの抱えている悩みや不安を自分ならどのように解決することができるのか、ということを考えていきます。

そうして考えて導き出したものに沿って情報発信をしていくことで、途中で方向性がブレてしまうことを避けることができます。

4.1メールには1メッセージのみ入れる

1メールには1メッセージのみ入れる

「1メールには1メッセージのみ」というのは、メルマガ界では鉄板のルールになります。というのも、そもそも人間は、基本的に1度に1つのことにしか集中することができません。

つまり、複数のメッセージを1つのメルマガに詰め込んだところで、最終的に読者さんが理解したり反応することはたった1つだけ、ということです。

むしろ、多くのメッセージを1メールに詰め込んでしまうことによって、読者さんとしてみれば「どれが本当に大切な情報なのか」ということがわからなくなります。

大切な情報がわからなくなり混乱して、結局何も反応してもらえなかったなんてことすら起こる可能性があります。

こういったことを防ぐためにも「1メール1メッセージ」が鉄板ルールになっているのですが、これも非常に重要な内容になりますので、別の記事でさらに詳しくまとめました。

まだ以下の記事を読んでいないという方は、ぜひ、コチラの記事も合わせてご覧いただければと思います。

ネットビジネスの基本!1コンテンツ1メッセージのルールを守ろう! ネットビジネスの基本!1コンテンツ1メッセージのルールを守ろう!

5.URLの位置を工夫する

URLの位置を工夫する

メルマガで収益をあげるためには、本文中にURLを貼り付けて、読者さんにそのURLをクリックしてもらう必要があります。

そしてそのURLを貼り付ける位置というのが、意外と重要なポイントとなるのです。

まず、読者さんにクリックしてもらいたいURLは、必ず「メールを開封したらすぐに目に入る範囲内」に置くようにしてください。

というのも、メルマガは「読者さんに最初の段階で興味を持ってもらえなかったらすぐにメールを閉じられてしまう」という性質を持っています。

つまり、「メール本文の下の方だけにURLを貼り付けておく」というのは、そこまで読んでもらえなければ意味がない⇒それだけ機会損失している、ということなのです。

もちろん本文の最後にURLを貼り付けることも必要ですが、ファーストビューで見える範囲にもURLを貼り付けるようにするのがオススメです!

6.読者さんにしてほしい行動をハッキリと伝える

読者さんにしてほしい行動をハッキリと伝える

読者さんに対して「どんな行動をしてほしいのかを明確に伝える」ということも、メルマガで収益をあげるためには非常に重要なポイントとなります。

例えば、URLをクリックしてほしいなら「URLをクリックしてください」のように、シンプルにハッキリ伝えるのです。

言わなくても分かるでしょと思うような当たり前のことでも、「ハッキリと行動を促してあげる」のと「何も伝えない」のとでは、読者さんの心境は全く変わってきます。

特にネットビジネスでは、読者さんに迷いを与えてしまうということは致命的になります。

「迷いが生まれてしまった時点で大多数の人がもう行動しなくなる」というのがネットビジネスの特徴ですからね…。

「読者さんにしてほしい行動をハッキリと伝える」ということについては以下の記事も参考になると思いますので、よろしければぜひ合わせてご覧ください。

メルマガで稼げるようになるために重要な6つのポイント メルマガで稼げるようになるために重要な6つのポイント

7.メルマガ限定の特典を付ける

メルマガ限定の特典を付ける

メルマガでお金を生み出していくためには、まずは読者さんにファンになってもらわなければなりません。つまり、メルマガを購読することに価値を感じてもらう必要があるということです。

そこで効果的となるのが「メルマガ限定のプレゼントや特典をつける」ということです。

メルマガの読者さん「限定」のプレゼントや特典ということで、読者さんは特別感を感じることができますので、より一層メルマガに価値を感じてくれるようになります。

8.セールスしすぎない

セールスしすぎない

メルマガは、読者さんたちに売り込みをするためだけのツールでは、決してありません。あくまでメルマガは、情報を発信する【メディア】として認識してください。

MEMO
メディアとは、情報を伝達する媒体のことです。

メディアということは、あくまでそれを見てくれるファンの方がいるから成り立つものです。テレビでも、見てくれるファンの方ががいなければ放送する意味がありませんよね。

メルマガも同じで、見てくれるファンの方がいなければ、メディアとしての意味がありません。

この意識を絶対に忘れずに、良質なコンテンツ・情報を発信して、それぞれの読者さんたちに届け続けることをしてください。

その意識で配信を続けることができれば、いずれ自然とファンが増えていき、コンバージョン率(成約率)も上がって、最終的に収益もアップしていきます。

まとめ

まとめ

以上が、【メルマガの売上UPに直接つながる、初心者の方でもすぐにできる8つのポイント】になります。

どんなビジネスでもそうですが、ポッと出で簡単に大きく稼ぎ続けられるものなんていうのは、まず存在しません。

また、近道というものは基本的にビジネスではありませんので、裏技的なものに頼るということも僕は個人的にオススメしません。

「焦らず、自分を信じて、継続してコツコツ続ける」ということが本来、最も大切なことなのだと思います。

何より、コツコツ続けた結果として得るものは、お金だけではない価値を自分自身に提供してくれるはずです。自分を信じて、自分のペースで、頑張ってくださいね^^

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